Chúng tôi viết bài này để nói về giá thành và dịch vụ của sản phẩm bán ra thị trường. Giá, một thứ vô cùng nhạy cảm, lại là điều trăn trở và băn khoăn của rất nhiều người, từ nhà sản xuất, nhà phân phối, đến người tiêu dùng. Vậy, giá thành thế nào là giá đúng và chấp nhận được. Hay nói cách khác, sự chấp nhận được tạo nên giá thành đúng.
Khi bạn đi chợ, bạn có hai quyền, quyền mua và quyền trả giá (mặc cả), nếu người bán và bạn thấy hợp lý thì xảy ra khớp lệnh mua bán. Ở đây, bên bán có quyền ra giá trước, sau khi bên mua hỏi, câu chuyện tiếp theo diễn ra theo chiều hướng đi tìm tiếng nói chung, tức là giá thành đúng.
Ai là quyết định giá?
- Thị trường quyết dịnh giá dựa trên tổng thể số lượng người bán và đại lý phân phối. 1000 người bán, 999 người bán quyết định giá A thì người bán còn lại buộc phải theo.
– Tuy nhiên ví dụ điều trên có đúng không, nếu người còn lại quyết định khung giá mới khi có một sản phẩm tốt hơn và vượt trội hơn. Điều này cần chính người bán còn lại chứng minh tôi có giá thành đúng.
– Chính vì vậy, thị trường quyết định giá nhưng cũng có thể một thị trường mới quyết định giá do xuất hiện một người bán có sản phẩm tốt hơn (đẹp, tiện lợi, khác biệt).
– Ngược lại, nếu sản phẩm không tốt hơn thì hãy quay lại giá hiện tại của thị trường.
Là người bán. Đừng bán máu nếu sức khoẻ không tốt!
– Nếu gặp một thị trường loạn giá hoặc mức giá quá thấp so với giá thành thực của sản phẩm, nếu không đủ năng lực, đừng bán máu. Hãy chọn lối đi khác.
Là người bán. Tìm sản phẩm mới, thị trường mới để tạo mức ra riêng!
– Cách này mang đến nhiều thuận lợi về giá nhưng con đường riêng của thị trường xanh luôn không dễ tìm.
Là người mua. Sáng suốt lựa chọn sản phẩm giá thành đúng và dịch vụ tốt.
– Đừng ham rẻ, của rẻ là của ôi, nhớ rằng mua là được chứ không phải mua là mất, không phải là mua bực vào thân.
Giá là yếu điểm để người tiêu dùng ra quyết định mua, nhưng nếu không được phục vụ tốt thì họ sẽ rời đi.
Nguồn MIFA Creative Digital Agency
