Marketing dược thực phẩm chức năng cần những yếu tố then chốt nào? MIFA mời Quý kháchh hàng cùng tìm hiểu nhé

Marketing Dược Thực phẩm chức năng XYDay với Communication Concept

BỐI CẢNH

• Có bao nhiêu nhãn hàng giống như XYday (140,000, hộp 30v) đang có mặt trên thị trường?
• Giống:
  • Tăng cường sức khoẻ cho tuổi dậy thì.
• Khác:
  • Bố sung sắt.
• Các sản phẩm như:
  • Vip Teen: Vinh Gia. Việt Nam.
    • 10 tuổi đến 18 tuổi. giúp trẻ phát triển chiều cao hoặc trong thời kỳ mọc răng, thay răng, phòng và hỗ trợ điều trị còi xương, chậm lớn, gãy xương, hư hỏng răng tăng cường sức đề kháng và hệ miến dịch. Là giải pháp tốt khi dùng cho trẻ ay bị ốm vặt hoặc mắc 1 số bệnh mãn tính, đặc biệt là các bệnh đường hỗ hấp trên. Hộp 20v
    • Giá 150,000.
  • CNC Mega Teen: Mỹ
    • Giúp cho tuổi teen (12 tuổi  – 17 tuổi) cao lớn hơn, có sức đề kháng tốt hơn và khỏe mạnh, tràn đầy năng lượng.
    • Tăng cường xương khớp.
    • Hỗ trợ hệ miễn dịch và chống oxi hóa.
    • Sản xuất năng lượng và trao đổi chất. Hộp 120v
    • Giá 519,000.
  • Lifepak Teen: Mỹ
    • Sản phẩm bổ trợ chế độ ăn phổ biến để bảo vệ và nuôi dưỡng những cơ thể đang tăng trưởng từ 9 tuổi đến 18 tuổi với một phổ rộng các chất chống oxy hóa, Vitamin, chất khoáng và yếu tố đánh dấu.
    • Giá 700,000.

• One A Day Teen for Her VitaCraves Teen Vitamins: Đức
  • Giúp Hỗ trợ sức khỏe của xương với Canxi và Vitamin D. Bổ sung vitamin tổng hợp, khoáng chất. Hộp 60v.
  • Giá 355,000.
• Teens Active: Vitamins for life, Mỹ, được đặc chế riêng dành cho trẻ em tuổi thiếu niên và tiền thiếu nên từ 10 tuổi trở lên, độ tuổi này có nhu cầu rất cao về thể chất và trí tuệ. Ngoài ra còn thích hợp với người thiếu hụt dinh dưỡng,chơi thể thao hay các vận động liên tục và chuyên sâu (sinh viên).
  • Teens Active bổ sung dinh dưỡng và ngăn chặn những biểu hiện: kém tập trung, căng thẳng tinh thần và mệt mỏi về thể chất do thiếu chất. Sản phẩm này còn  được giới thiệu như một chất bổ sung chế độ ăn không đáp ứng đầy đủ dinh dưỡng.
  • Được thiết kế với một công thức hơn 10 Vitamins và các khoáng chất đầy đủ cho cơ thể khỏe mạnh hơn.
  • 320,000.
• Như vậy,
  • Về giá thành: XYday có giá tốt nhất.
  • Về chức năng sản phẩm: XYDay nhấn mạnh bổ sung sắt, đây là một key point trong message truyền thông của XYDay.
  • Về đối tượng: XYDay khác biệc vì chỉ target vào con gái và con gái ở độ tuổi teen từ 11 tuổi đến 18 tuổi.
• Mức độ, mật độ truyền thông mass của các nhãn hàng này hiện tại như thế nào? Các kênh cụ thể?
  • VipTeen được quảng cáo nhiều trên Admicro Adnetwork.
  • VipTeen chạy event đồng hành cùng Hoa Hậu VN.
  • Các nhãn còn lại chưa tìm thấy quảng cáo.
• Lứa tuổi dậy thì và các phụ huynh quan tâm đến nhãn hàng này như thế nào? Hành động cụ thể của hai đối tượng này là gì?

MỤC TIÊU

• XYDay muốn đạt mục tiêu KPI thương hiệu như thế nào?
• XYDay muốn đạt mục tiêu KPI, ROI kinh doanh như thế nào?
• Vòng đời sản phẩm bền vững sau bao nhiêu năm?
• Định vị hình ảnh thương hiệu và sản phẩm như thế nào?

CHIẾN LƯỢC MARKETING DƯỢC THỰC PHẨM CHỨC NĂNG

• Cần xây dựng thông điệp từ biểu tượng cảm xúc. (Biểu tượng cảm xúc là hình ảnh nội dung gợi mở cảm xúc).
• Đề xuất dùng một biểu tượng cảm xúc mới, định vị biểu tượng cảm xúc này trong thông điệp truyền thông. Sử dụng biểu tượng cảm xúc CON YÊU MẸ.
• Biểu tượng cảm xúc gắn liền với quãng thời gian launching chiến dịch, tháng 6, 7, 8. Mùa hè và gần mùa thu. Tìm hiểu tuổi teen có những thói quen gì vào quãng thời gian này.
• Ghi nhận một hình ảnh và nội dung ấn tượng làm main content cho chiến dịch truyền thông?
• Có chương trình gì để thu hút người dùng và promote sản phẩm?

INSIGHT – SỰ THẬT NGẦM HIỂU

Marketing Dược Thực phẩm chức năng đi tìm sự thật ngầm hiểu của XYDay. Commucation Target, Consumer Target

• Người dùng là con gái và con gái tuổi teen từ 11 tuổi đến 18 tuổi, tuy nhiên người mua lại là các bà mẹ có độ tuổi từ 30 đến 45.
• Các bà mẹ quan tâm điều gì cho con gái?
• Các bà mẹ ở thành thị sẽ quan tâm con gái nhiều hơn các bà mẹ ở nông thôn?
• Các bà mẹ có thu nhập bao nhiêu?

• Các bà mẹ thường xuyên đến những điểm mua sắm nào để mua đồ cho con gái? Có con gái đi cùng? Hành trình của các bà mẹ trong một ngày? Hành trình của con gái trong một ngày?
• Các bà mẹ thường online vào giờ nào trong ngày? Nếu là dân văn phòng khoảng thời gian online lướt internet từ 7h – 9h, 12h – 14h, 21h – 22h
• Tìm điều gì thôi thúc cho các bà mẹ ở độ tuổi trên mua sản phẩm cho con cái của họ?
• Chất lượng sản phẩm.
• Để nói rằng chất lượng cần có dẫn chứng.
• Lòng tin sản phẩm.
• Để có lòng tin cần có dẫn chứng.
• Phân tích insight tuổi dậy thì
  • Đặc điểm thú vị:
    • Văn hoá thẩn tượng.
    • Chăm chút cho bản thân và vẻ bề ngoài.
    • Thích thể hiện, cái tôi cá nhân lớn
    • Có cảm tình vời người khác giới
    • Tò mò về giới tính
  • Bí mật tuổi dậy thì, “tuổi nổi loạn”
    • Ẩm ương, bướng, không ổn định, khó bảo hơn.
    • Thay đổi giọng nói, chiều cao, ngoại hình, tâm lý, sinh lý, chiều cao tăng lên, có lông tay và lông chân…
    • Sự ngỡ ngàng bối rồi khi phát hiện bản thân dậy thì.
    • Con gái dậy thì từ 11 – 14 tuổi
    • Con trai dậy thì từ 12 – 16 tuổi
    • Làn da thay đổi, 90% con trai than phiền và 80% con gái than phiền về làn da. Trai trứng cá, gái má hồng.
    • Con trai có hiện tượng mộng tinh
    • Con gái có hiện tượng kinh nguyệt
  • Các bà mẹ muốn con đẹp như người mẫu cần:
    • Cho con ăn uống đúng tháp ăn dinh dưỡng
    • Không được nhịn ăn, ăn uống đầy đủ.
    • Vấn đề ứng xử mạnh nhất
    • Trang bị kiến thức ví dụ tránh thai, sức khoẻ sinh sản.
  • Tâm lý tuổi dậy thì
    • Chia sẻ với bạn bè đồng trang lứa
    • Chia sẻ với phụ trách phòng tâm lý học đường của trường
    • Tâm lý bố mẹ khó thừa nhận rằng con mình đã lớn
    • Bố mẹ cũng phải chuẩn bị kiến thức để chia sẻ với con, nghe trẻ hỏi, nếu không trẻ sẽ hỏi người khác
    • Tìm hiểu những khó khắn trong việc chia sẻ với con.
    • Bố mẹ nghĩ về tinh yêu tuổi mới lớn
    • Làm thế nào đó để là bạn của con
  • Đặc điểm rút ra của tuổi dậy thì
    • Muốn bản thân ĐẸP
    • CÁI TÔI lớn, luôn coi mình là cái rốn của vũ trụ.
    • Muốn được lắng nghe và SHARE về tâm tư, tình cảm với bố mẹ, người thân và bạn bè.
  • Sự thật ngầm hiểu của tuổi dậy thì và XYDay là:
    • ĐẸP
    • CÁI TÔI
    • SHARE
    • Tuổi 11 – 18. 30 – 45.

Ý TƯỞNG LỚN

• CON YÊU MẸ là biểu tượng cảm xúc xuyên suốt và dẫn dắt truyền thông.
• Truyền thông đồng bộ và dẫn dắt biểu tượng cảm xúc trên tất cả kênh truyền thông.
• Các con sẽ chơi một game online vui, đơn giản, dễ chơi.
• Nhập dữ liệu ngày sinh nhật.
• Chia sẻ thông điệp yêu thương nhắn gửi với MẸ và bạn bè sau khi chơi game xong.
• Share thông điệp yêu thương này lên wall để MẸ và bạn bè biết đễn nhanh hơn.
• Quay giải thưởng may mắn vào cuối mỗi tháng dựa vào ngày sinh nhật của các con. Với điều kiện phải Share on Social Network.
• Biên tập và thống nhất content truyền thông. Duyệt kỹ content, yêu cầu nội dung đạt kêu gọi hành động (CTA).
• Có cần 1 video content để viral không? Quay sản phẩm hay quay nhân vật sử dụng sản phẩm? Thời lượng 2 – 3 phút.

THỰC THI MARKETING DƯỢC THỰC PHẨM CHỨC NĂNG

• Thiết kế maket truyền thông chủ đạo với biểu tượng cảm xúc CON YÊU MẸ. Maket phải bắt mắt với con gái, con gái tuổi dậy thì và các bà mẹ. Maket này xuyên suốt đồng bộ khi chạy trên các kênh truyền thông.
• Xây dựng content truyền thông chứa đựng biểu tượng cảm xúc CON YÊU MẸ.
• Landing Page dẫn tới của chiến dịch truyền thông là trang nào trên website ngaycongai. Có cần phải thiết kế một Landing Page riêng cho chiến dịch truyền thông.
• Ở Landing Page chứa đựng thông điệp truyền thông và biểu tượng CON YÊU MẸ
  • Có một game nhỏ. Giải thưởng may mắn dựa vào ngày sinh nhật.
  • Người chơi điền ngày sinh nhật vào.
  • Chơi game.
  • Kết thúc chơi, post lời nhắn đến MẸ.
  • Share lời nhắn lên Facebook. Hình ảnh share được đính thông điệp CON YÊU MẸ và logo sản phẩm XYDAY.
• Target Audience đúng insight đã xác định.
• Chạy content truyền thông trên Facebook Social Channel (đã có Page), Zalo OTT App (đã có Official Account).
• Quảng cáo từ khoá Google Adwords: XYDay, XYDay.
• Viết bài PR và đăng bài PR trên các báo liên quan đến con gái và các bà mẹ. Sau khi đã tìm hiểu kênh phù hợp và thống kê được số vo đo lường của các inventories. Nội dung bài PR có chứa key message. (Kenh4.vn, Afamily, Yan.vn, Ngoisao.net, Tiin.vn, Sống trẻ Zing.vn)
• Redirect URL của tất cả channel trỏ tới Landing Page chứa game, và post lời nhắn, sau đó share lời nhắn lên Facebook.

Tìm hiểu Blog thấu hiểu SEO và inbound marketing của MIFA

Tìm hiểu dịch vụ SEO inbound bền vững của MIFA